Сдано в 2025году. Оценка 50,0 / 55,0 Скриншот с отметкой прилагается к работе.

Практические задания
Практическое задание 1
Маркетинговое исследование проекта
Тема 1. Маркетинг для стартапа.  Общие положения маркетинговых исследований для проектов
Задание
Проведите поэтапное исследование рынка согласно алгоритму (рис. 1), относительно сгенерированной вами идее в курсе «Предпринимательская деятельность. Инициация стартап-проекта».
 
Рис. 1. Алгоритм исследования рынка для проектов

Этап 1. Постановка задач исследования рынка
Поставьте три ключевые задачи в рамках маркетингового исследования вашего проекта. Например:
1. Оценить конкурентную среду проекта и описать прямых конкурентов, посмотреть аналоги.
2. Проанализировать потребительский опыт.
3. Найти и оценить вторичные данные по занимаемой рыночной нише.

Этап 2. Постановка гипотез, которые будут проверяться
Используя материалы сайта https://www.iidf.ru/media/articles/lifehacks/hadi-tsikly-5-layfkhakov/, сформулируйте как минимум три гипотезы по вашему проекту согласно концепции HADI-циклов. Эти гипотезы вы будете проверять в ходе маркетингового исследования.

Этап 3. Выбор источников информации
Заполните таблицу 1.1, собрав в доступных источниках всю имеющуюся вторичную информацию о том рынке, на который планирует выйти проект.

Таблица 1.1 – Анализ вторичной информации по исследуемой рыночной нише
№ п/п    Ссылка на источник    Содержание, краткая суть, полученные данные    Ваши выводы (как можно использовать данную информацию для проверки выдвинутых гипотез)
            

Выберите еще как минимум три метода первичного маркетингового исследования рынка, помимо опроса. Разработайте план первичных маркетинговых исследований, заполнив таблицу 1.2.

Таблица 1.2 – План первичных маркетинговых исследований по проекту
Метод первичного исследования рынка    Краткая характеристика    Алгоритм проведения применительно к проекту    Необходимые ресурсы для проведения исследования
1. Опрос            
2. …            
3. …            
            

Составьте форму опроса респондентов (таблица 1.3), с помощью которой вы будете проводить исследование рынка вашего проекта. Пропишите вопросы (закрытые и открытые).
Таблица 1.3 – Форма опроса для проведения маркетингового исследования по проекту
Введение
(позволяет респондентам получить представление о том, кто и с какой целью проводит исследование)    
Основная часть
(рассматриваются вопросы, их содержание, вид, количество, контрольные тесты)    Вопрос 1        Ответ    
    Вопрос 2        Ответ    
    Вопрос 3        Ответ    
    Вопрос 4        Ответ    
    Вопрос 5        Ответ    
    …        Ответ    
    Вопрос n        Ответ    
Реквизитная часть
(содержит сведения о респондентах: возраст, пол, принадлежность к определенному роду, профессия, семейное положение, имена и др.)    

Этап 4. Сбор информации
Этап 5. Анализ и обработка полученных данных
Приложите как минимум три готовые и проработанные формы опроса, которые заполнены респондентами (опрос должен быть проведен, а не сфабрикован вами).
Используя MS Excel, обобщите все полученные данные вторичных и первичных маркетинговых исследований по проекту и составьте диаграммы, отражающие статистику опросов и иных методов исследования, примененных вами. Добавьте в созданный XLS(X)-документ полученные диаграммы с результатами исследований и статистикой.

Этап 6. Выводы и решения относительно выдвинутых гипотез
Напишите развернутый вывод о проведенном маркетинговом исследовании, охарактеризуйте рынок, потребителей, сопоставьте выдвинутые гипотезы с полученными результатами. Вывод должен быть объемным и исчерпывающим.

Рекомендации по выполнению задания
Необходимо во всех заданиях привести развернутый ответ. Работа должна быть выполнена в реальных условиях, поэтапно, вдумчиво. Маркетинговое исследование должно отражать реальную рыночную ситуацию.
Выполненное задание представляется в документе формата DOCX.

Практическое задание 2
Анализ ёмкости рынка

Тема 2. Инструменты анализа и оценки потенциала рыночного сегмента
Задание
Используя дополнительные материалы по курсу и материалы учебника, рассчитайте ёмкость вашей рыночной ниши по проекту (таблица 2.1).
Таблица 2.1 – Расчет ёмкости рынка
ТАМ    Сколько всего на рынке компаний, ИП, человек, размер ЦА, у которых есть потребность, которую вы можете покрыть    Источник данных (ссылка)    Доля тех, кому нужны именно вы    Расчет
(столб. 2 / столб. 3)
                
                
SAM    Сколько всего на рынке компаний, ИП, человек, размер ЦА, у которых может возникнуть желание купить ваш продукт или воспользоваться именно вашими услугами    Источник данных (ссылка)    Размер вашей ЦА    Расчет
(столб. 2 / столб. 3)
                
                
SOM    Ваши продажи за месяц, руб.    Достижимый объем рынка на год =
= ваши продажи за мес., руб. × 12 мес.

Выводы
Напишите развернутый вывод о проведенном исследовании ёмкости рынка.

Рекомендации по выполнению задания
Необходимо привести развернутые расчеты с указанием источника данных, которые были использованы для расчетов. Полученные значения должны быть реалистичными и отражать реальное состояние рынка.
Выполненное задание представляется в документе формата DOCX.

Практическое задание 3
Анализ спроса

Тема 4. Proof of Concept
Задание
Следуя алгоритму, приведенному ниже, оцените уровень спроса в той рыночной нише, которую ваш проект стремится занять, с помощью сервиса анализа поисковых запросов.
Важно! Вариативность поисковых запросов должна быть не менее пяти.
Алгоритм
1.    Пройти по ссылке: https://wordstat.yandex.ru/
2.    В открывшемся окне ввести поисковой запрос. Это может быть конкретная «боль» клиента или уже готовое решение.
 
3.     Выбрать опцию «по регионам».
 
4.    Ищем в списке регион, область, город, которые вас интересуют.
5.    Проанализировать показатели.
 
Например, по приведенным выше скриншотам видно, что за последний месяц из Приволжского федерального округа поступило 927 запросов с ключевым словом «Фитостена» в поисковой системе «Яндекс», что составляет 115 % от региональной популярности. Популярность слова/словосочетания, равная 100 %, означает, что данное слово в данном регионе ничем не выделяется. Если популярность более 100 %, это значит, что в данном регионе существует повышенный интерес к этому слову/словосочетанию, если менее 100 % – пониженный.
6. Проанализировать другое слово (комбинацию слов) для той же рыночной ниши и повторить цикл действий (в данном случае теперь можно проанализировать запросы: «фитостена купить», «фитостена своими руками», «фитостена уход», «растения на стену» и т. д.).
7. Сформулировать выводы.

Рекомендации по выполнению задания
Необходимо представить результаты исследования в виде приложенных скриншотов. В конце работы обязательно сформулировать вывод на основе полученной информации о рыночной нише.
Выполненное задание представляется в документе формата DOCX.

Практическое задание 4
Портрет целевой аудитории
Тема 5. Целевая аудитория проекта и customer development
Задание
Используя материалы учебника и дополнительные материалы по курсу, составьте максимально детализированный портрет целевой аудитории вашего проекта. Критериев для составления профиля потребителя должно быть не менее пятнадцати. Выберите только те, которые имеют отношение именно к специфике вашего проекта (таблица 4.1).
Таблица 4.1 – Портрет целевой аудитории проекта
Критерий    Описание
1. Пол    
2. Возраст    
3. Социальный статус    
4. Должность    
5. …    
…    
15. …    

Для большей детализации портрета целевой аудитории проведите дополнительное исследование и описание аватара клиента по методике 5W (таблица 4.2), используя дополнительные материалы по курсу. Сформулируйте вывод.
Таблица 4.2 – Описание аватара клиента по методике 5W
What? / Что?    Who? / Кто?    When? / Когда?    Where? / Где?    Why? / Почему?
                

Выводы:…

Рекомендации по выполнению задания
Необходимо представить результаты в виде двух заполненных таблиц и сделать выводы по полученным профилям потенциальных клиентов.
Выполненное задание представляется в документе формата DOCX.

Практическое задание 5
Дорожная карта проекта

Тема 6. Жизненный цикл проекта
Задание
Составьте дорожную карту проекта, прописав детально стадии работы, все задачи, которые необходимо решить по каждой стадии, обозначьте заливкой цветом продолжительность работы над каждой задачей.
Обратите особое внимание на то, что наименование и количество стадий, задач, мероприятий, календарный график можно и нужно менять под свой проект, добавляя необходимые графы. В таблице 5.1 представлена лишь рекомендованная сетка дорожной карты. В зависимости от типа проекта (социальный, научный, технологический и т. д.) поля и их наименования могут отличаться.
Сформулируйте вывод.

 
Таблица 5.1 – Дорожная карта проекта
Структурные элементы проекта    Задачи/
мероприятия    Календарный план работы над проектом    Ответственный
        Фев. 2023    Март 2023    Апр. 2023    Май 2023    Июнь 2023    Июль 2023    Авг. 2023    Сент. 2023    Окт. 2023    Нояб. 2023    Дек. 2023    Янв. 2024    Фев. 2024    
ПРОДУКТ    1. Разработка 3D-модели                                                         Иванов А.В., группа МЕНб-2107а
    2. Составление сметы закупки комплектующих                                                        
    3. Создание MVP                                                        
    4. Тестирование                                                        
    5. Повторный анализ рынка                                                        
…                                                        
                                                            
КОМАНДА    …                                                        
                                                
                                                        
ФИНАНСЫ                                                        
                                                            
РЕКЛАМА    …                                                        
                                                            
…    …                                                        
                                                            
ПАРТНЕРЫ    …                                                        

 
Выводы:…

Рекомендации по выполнению задания
Необходимо представить результаты в виде заполненной таблицы и сделать выводы по полученной дорожной карте.
Выполненное задание представляется в документе формата DOCX.

Практическое задание 6
Бизнес-модель Канва

Тема 7. Бизнес-модель
Задание
Постройте бизнес-модель своего проекта, предварительно детально проработав каждый из блоков (рис. 2).
Блок 1. Потребительские сегменты (это разработанный вами ранее, т. е. в предыдущей практической работе, портрет целевой аудитории).
Блок 2. Взаимоотношения с клиентами (подробное описание и основные направления можно посмотреть по ссылке https://ib-m.ru/cr).
Блок 3. Каналы сбыта (развернуто отразите то, почему вы выбираете тот или иной канал).
Блок 4. Потоки поступления доходов (пропишите, за счет чего вы будете получать средства).
Блок 5. Ценностное предложение (приведите ваше конкурентное преимущество, которое качественно отличает вас от всех аналогов, существующих на рынке).
Блок 6. Ключевые виды деятельности (приведите весь спектр оказываемых услуг).
Блок 7. Ключевые ресурсы (укажите всё, что есть у вас в данный момент, и всё то, чего вам не хватает для реализации проекта. Детализируйте ресурсы, которые необходимы: если денежные, то сколько; если человеческие, то кто конкретно вам нужен).
Блок 8. Структура издержек (перечислите по статьям все издержки и затраты, переменные и из них конкретные пункты, постоянные и из них конкретные статьи. Далее оцените это в денежном выражении).
Блок 9. Ключевые партнеры (найдите и рассмотрите как можно большее количество компаний и организаций, которые будут заинтересованы во взаимодействии с вашим проектом).

    
Рис. 2. Блоки бизнес-модели
Рекомендации по выполнению задания
Выполненное задание представляется в виде готовой модели, а также в виде развернутого описания каждого из блоков шаблона Канва.
Готовое задание представляется в документе формата DOCX.